隔一投注法

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企业的外部支持

媒体:吴楚网  作者:吴劲松
专业号: 2019/2/12 19:34:20

经营管理企业,要不要听取专家意见?

从成功和失败的案例中得出的结论是:一个不听,三个要听。

“一个不听”指:核心商业模式,不可听取专家意见。

核心商业模式是企业的根和魂,往往是独特的,并没有规范的标准,任何专家意见都缺乏科学依据。所以,所谓的合理化建议,其实只是习惯性的常规思维,往往还掺杂有提供意见者自己的诉求,无益甚至有害。

领导人坚持自己的商业模式,要有三个定力:一是不受股东的干扰,二是不受团队伙伴的干扰,三是不受家人朋友的干扰。顺便说一句:企业接班人不要轻易放弃、更改传承下来的商业模式。

“三个要听”指:管理架构、营销体系和组织建设,要听取专家意见。

一、管理设施

要点:企业应该采购管理咨询服务。

从麦肯锡到北大纵横,管理咨询成为了一个庞大的产业,这就证明,企业管理是一门科学,应该听取专家意见。即使企业领袖是管理学教授出身,也有购买管理咨询服务的必要。企业管理是大家参与的协作行为,而不是明星的个人秀。管理举措来源于科学,来源于员工,可以减轻针对企业领袖的敌意和抵触。

二、营销设施

要点:企业应该采购营销第三方服务。

企业营销也是科学,也应该听取专家意见。这是广告公司和整合传播存在的原因。

科特勒引爆了营销革命。现代营销的定义是:营销是有利益地满足需求。现代营销要聚焦两个点:顾客满意度、产品质量保障体系。提升产品质量,创造顾客价值,企业有必要购买第三方专业公司的服务。

软件系统、协同平台、电子商务等信息技术手段,本身并不能带来企业革命,而是让营销革命更有效率,更有效果,企业领袖要热情拥抱。

概言之,营销第三方服务主要包括三项,广告、质量和信息技术,以及以此为基础的营销咨询,如需求分析、定位等等。

三、组织设施

隔一投注法要点:企业应该采购组织建设服务。

组织建设不能狭义地理解为人力资源,而是要将外部人转化为内部人,让顾客和公众成为企业的组成部分。

巴纳德引爆了组织革命。现代经营的定义是:经营是构建以产品为边界的供给疆域。现代经营要聚焦两个点:顾客忠诚度、产品意识形态体系。换句话说,企业经营要讲政治,要将购买自家产品的人搞得多多的。

隔一投注法经营的首要任务是开拓并维护企业疆域。企业疆域不是产品的市场占有率,而是认可企业的人群。从这个意义上说,企业家就是政治家。执行这项任务,需要一套行政机构,可以成立部门,也可以采购服务。

 

                                                         2019-01-28  北京

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